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2019-03-25 04:44:57 投稿人 : admin 围观 : 300 次 0 评论
“僵小鱼”获投数千万美元:建自媒体IP矩阵 全网播放量达65亿

鱼爹徐久峰喜欢看林正英的僵尸片。

文 | 铅笔道 记者 南柯权力界

“爸爸,奖杯呢?”鱼爹刚刚获得年终奖,小僵尸正吹锣打鼓地为它庆祝。在好看视频平台上,这条90秒的动漫视频播放量达到2.8亿人次。

视频中的小僵尸名叫僵小鱼,是风鱼动漫出品的中国风小僵尸。它头顶鱼骨,身披官服,眼圈黝黑,一脸萌相,本性善良。创始人徐久峰是小僵尸形象的创作者,经常和它一起出镜,人称鱼爹。

徐久峰以一只被鱼爹收留的僵尸鱼开篇,推出短视频,讲述僵小鱼和鱼爹的日常生活。僵小鱼因其呆萌、可爱的形象俘获一大波80、90和00后受众,其抖音账号粉丝量有1200多万。

目前,风鱼动漫主要从事虚拟形象 IP 孵化,已形成僵小鱼、蒲小满、咔叽蟆与使命哒等IP形象矩阵。除短视频外,其还有漫画、微网剧、游戏等输出形式。目前,全网粉丝量达4600万。

今年2月,风鱼动漫获腾讯创投数千万美元A轮融资,双方将在网剧方面展按着李娜开合作。

注:徐久峰承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

北漂生活给予创作灵感

僵小鱼的诞生更像是徐久峰的“意外之作”。

80后的他是福建人,看着林正英的僵尸题材电影长大。他在大学里学习图形图像制作专业,20小洋葱解说08年毕业后就留在福州做地产相关的宣传片。

他业余时间喜欢动漫,享受赋予动画形象生命的过程,“但当时的工作与我想要的不太一样。”几年后,徐久峰有了到北京闯一闯的想法。

20车管所有人水车能洗白13年,他来到北京,在小米公司负滚光矫直机责影视、游戏的片头设计。北京工作节奏很快,“我从早到晚坐在桌子旁,两支胳膊敲键盘,生活像行尸走肉,这个状态有点像僵尸。”

这种工作状态给了他创作灵感。“我喜欢钓鱼,所以小僵尸的眉毛样式是蝌蚪,官帽上带着鱼骨;在北京,工作之余喜欢喝啤酒、下象棋,所以我用啤酒盖、骰子和象棋串起一串佛珠;北京的生活看似风光实则潦倒,所以小僵尸身披官服却穿着草鞋,眼圈黝黑。”

“僵小鱼”获投数千万美元:建自媒体IP矩阵 全网播放量达65亿

徐十臀九女是真的吗久峰把所有的业余时间都用来创作动漫,赵丽颖合成经过1年多的打磨,他笔下的小awfull僵尸活灵活现。他就把这个动画形象发布到专业设计师网站上,小僵尸萌萌的样子吸引不少人,不停有用户催更。小僵尸的粉丝们开始给它起名字,小僵尸、僵子牙、鱼子酱……徐久峰最终选择了僵小鱼。

2014年开始,僵小鱼颇受欢迎,这让徐久峰有了创业的想法。

通过分析僵小鱼受欢迎的原因,他发现,有些IP在推出时都重新设定了故事情境,这个情境和用户现实世界有间隔,用户在接触这个IP时还需要一定格斗海豚的学习时间。

“僵尸这个IP有非常大的用户基础,只要在原有僵尸形象上有些不一样,就能够吸引很多人。比如,僵小鱼不嗜合租生活血、僵小鱼不能吃胡萝卜等,能省去教育用户的成本。”

在他看来,在用户方面,80后是看林正英的僵尸题材电影长大的一代,他们对僵尸有很多回忆和情怀。90后喜欢个hrbp,新僵尸先生,gai性和与众不同,0吴燕吴京0后喜欢萌萌的、可爱的东西。“这些用户的偏向和僵小鱼萌宠、可爱的形象设定相契合。闺中秘术”

2016年3月,徐久峰正式成立风鱼动漫,开始做虚拟形象孵化。

小僵尸带来天使轮融资

成立公司时,僵小鱼相关短视频已经有100万的粉丝量。僵小鱼除了吸引大量的粉丝,还给徐久峰带来了投资人。

僵小鱼视频上线3个月后,零一创投的投资人在视频下方留言,表示想要投资风鱼动漫。

“喝一杯咖啡的时间,我们就获得了零一创投的天使轮融资,我觉得是我们短平快孵化虚拟IP的形式打动了他。”徐久峰所说的IP孵化可以称之为动漫2.0时代。“传统IP的安脉盛打造周期过长,如何打破较长的周期是我一直考虑的问题。”

在动漫1.0时代,传统的IP形象打造需要依靠网文、动画、动漫、游戏和电影等成型作品的内容积累,一步步培育用户,用户偏向等风险由导演、编剧的市场经验在前期选择剧很想吃掉你本时进行把控。这种方式打造一套IP形象需要花费2年左右。

传统模式是先有成型内容再培育用户,徐久峰的IP孵化形式是让用户参与IP形象的养成过程。在IP形象还没有形成成型的作品前,就借助社交媒体方式,与粉丝保持高频互动,介入人们的日常生活,通过用户的及时反馈,不断调整IP形象的定位和剧本姜涞在说。

“用户随时参与进来,相对来说,可以及时把握用户反馈,缩短积累用户的时间,这种模式比传统的IP孵化周期至少缩短半年。”之所以这么做,徐久峰认为,因为在文娱产业中,IP形象的用户量是盈利模型中的一个关键因素。

2016年5月,公司成立初期,僵小鱼IP形象确定后,徐久峰就开始拍摄短视频。

“那时候还没有短视频的概念,当时主要是为了节省开支,想要把作品快些拿出来,看看大家的反馈。”短视频的概念最早是腾讯在2016年8月在全球创作人大会上提出,当时徐久峰觉得短视频风口快要来了。

在僵小鱼的IP打造上,目前,团队推出两部短视频。《叫我僵小鱼 日常篇》已更新150集,它选取日常生活片段,由僵小鱼和鱼爹一同出演,风格属于情感类。日常篇不会影响到虚拟形象本身的价值观和角色特点,剧情容易设计。

随着日常片段增多,团队收集的用户反馈数据增多,这足以支撑《叫我僵小鱼 叙缘篇》的故事情节设计。小鱼到底从哪里来,春节祁厅花了小鱼要换喜庆的衣服嘛,小鱼为什么不能吃胡萝卜,小鱼额头的符可不可以撕掉,小鱼的配音玩女生是男孩还是女孩……

徐久峰介绍,团队在2017年就做过几集叙缘篇,但当时用户数据积累的不够,故事线不够完善,所以此前两三年的更新以日常篇为主。叙缘篇有一定的故事线,这也是为后期制作电影做铺垫。

打造IP矩阵

僵小鱼是一个Q版的虚拟形象,但在短视频中,僵小鱼和真人鱼爹的互动毫无违和感。徐久峰表示这取决于摄影师的拍摄,也是制作短视频中的难点。

在短视频中,鱼爹的动作是根据剧本拍摄完成,僵小鱼的动作是根据剧本进行动画设计的。接着,制作部门再把两个片子剪辑在一起,使僵小鱼和鱼爹的互动和情节发展流畅。

这个过程中,对鱼爹的拍摄是关键,摄影师在看不到僵小鱼的情况下需要有一定的想象,“比如,小鱼可能在什么时间走到什么位置;它什么时候可以和你握手、拍你一下,你要做出什么反应。”

徐久峰解释,团队的摄影曾更换过好几个。后来,他要求摄影师在反复理解剧本后,并且需要在拍摄前把剧本讲给编剧和制作部门听,纠正理解不准确的地方,缩小拍摄和剧本之间的偏差。“通过对剧本的反复讲述和拍摄过程,摄影师可以积累拍摄经验。”

在徐久峰看来,团队的核心优势是内容创作能力,包括剧本的故事架构。技术可以外包,销售中暑梗可以外包,唯有内容创作不行。比如,在编剧上,每期的剧本团队会结合用户反馈数据提出剧情设计,再在这些剧情中选择80%的人都可能经历过的情景,这些情景这容易产生共鸣。

在徐久峰的规划中,风鱼动漫想要做的是漫威那样的公司,像漫威那样打造一系列超级英雄形象。目前,团队已打造出一个包括僵小鱼、蒲小满、咔叽蟆与使命哒等的IP形象矩阵。

“僵小鱼”获投数千万美元:建自媒体IP矩阵 全网播放量达65亿

僵小鱼的用户中有68%是95后,70%的是女性。因此,在打造其他IP形象上,团队对这些用户进行细分,针对更垂直的用户群体设计不同的形象。比如,去年在抖音平台账号“小满和小姐姐”中亮相的蒲小满,通过与一个年轻的小姐姐搭档,以一问一答的方式解决现代人的疑惑。

如今,上线三年的僵小鱼已是短视频界的网红IP,它呆萌、可爱的形象已俘获一大波80、90和00后受众,其抖音账号粉丝量有1200多万。风鱼动漫现在的全网粉丝已超过4600万。“这些都是自然流量,此前我们尚未做商业化的运作。”

作为虚拟形象孵化平台,风鱼动漫的赢利点包括视频播放平台的点击量分成、版权发行、游戏开发、周边产品和广告植入等。徐久峰透露,目前团队收入主要来源于周边产品和授权,其中授权占比47%,预计今年游戏收入占比会有所提升。

现阶段,风鱼动漫已形成短视频、漫画、游戏和微网剧多种题材的输出形式。2019年,风鱼动漫将会上线五部作品,其中两部为《叫我僵小鱼 叙缘篇》,另外,僵小鱼的电影剧本正在筹备中。

今年2月七十年代纪事药小豆,风鱼动漫获得腾讯创投数千万元投资,双方将在网剧方面有更多合作。徐久峰表示,团队的短视频已经相对成熟,今年除了3、4月会上线一些游戏外,重点是做微网剧,打造几个新的IP和新的网剧。

“当有天粉丝们回忆起童年,不再只是圣诞老人和迪士尼,僵小鱼作为传统文化的一个传承,希望它能在粉丝们心中留下不灭的印记。”这是徐久峰的愿景。

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